Curso: Prospectación B2B con LinkedIn
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Bienvenida
Bienvenida de tus instructores
Objetivos Generales
Introducción. Venta Consultiva y Social Selling
La Venta Consultiva y el Social Selling
¿Qué es Social Selling?
MÓDULO 1. ¿Qué es LinkedIn?
En este módulo aprenderás...
¿Qué es LinkedIn?
¿Cómo funciona LinkedIn? 1a parte
¿Cómo funciona LinkedIn? 2a parte
La estrategia de Social Selling con LinkedIn
MÓDULO 2. Define tu marca personal
En este módulo aprenderás...
Para iniciar la optimización de tu perfil
Define tu marca personal
Configuración del banner
Configuración de la foto
Edita Presentación
Redacta tu Titular
Redacta tu Acerca de...
Configura tu contenido Destacado
Configura tu panel
Muestra tu actividad
Describe tu Experiencia
Comenta tu Escolaridad (Educación)
Destaca tus aptitudes y validaciones
Usa las recomendaciones
Comenta tus Logros
Publica tus Intereses
Conoce tu SSI (Social Selling Index)
MÓDULO 3. Encuentra a tus clientes potenciales
En este módulo aprenderás...
Proceso de Social Selling para Prospectación B2B
Amplia tu red
Gestiona tu Red
Conceptos generales sobre las búsquedas en LinkedIn
Búsqueda básica de Personas
Búsqueda de Empresas
Búsqueda de Publicaciones
Búsqueda de Grupos
Conociendo los Sectores de LinkedIn
Búsqueda Avanzada de Personas
Método para guardar y reutilizar búsquedas avanzadas
Búsquedas Booleanas utilizando Google
MÓDULO 4. Conecta y genera conversaciones
En este modulo conoceras
Como conectar
Como conectar
Mensajes para conectar
Agradece
Principios para conectar con un prospecto
Mensaje para conectar a prospectos
Mensaje para conectar a un referido
¡Cuidado!
Como interactuar
Interactúa en grupos
Felicita a tus contactos
Como conversar
MÓDULO 5. Construye relaciones de confianza
En este modulo conocerás
Como construir una relación de confianza
Escribe y publica contenido de valor
Tu contenido y embudo de ventas
Temas y títulos para publicar
Lo que no recomendamos publicar
La formula efectiva para publicar
¿Dónde aparecen las Publicaciones?
Tipo de Publicaciones
Conoce el espacio para Crear una publicación
Mejores prácticas para redactar una Publicación
¿Cómo crear una publicación con Imagen?
¿Como crear una publicación con Video Nativo?
¿Como crear una publicación con Video desde Youtube?
¿Como crear una publicación con Carrousel?
¿Cómo Hacer una Publicación con un E-Book o una Infografía?
¿Como compartir un contenido de la Página de tu Empresa?
Abrir conversación con un llamado a la acción
Dar recomendaciones y validar aptitudes
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¿Cómo funciona LinkedIn? 2a parte
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Búsqueda básica de Personas
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Búsquedas Booleanas utilizando Google
MÓDULO 4. Conecta y genera conversaciones
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Como conectar
Como conectar
Mensajes para conectar
Agradece
Principios para conectar con un prospecto
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¡Cuidado!
Como interactuar
Interactúa en grupos
Felicita a tus contactos
Como conversar
MÓDULO 5. Construye relaciones de confianza
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Como construir una relación de confianza
Escribe y publica contenido de valor
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Lo que no recomendamos publicar
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Conoce el espacio para Crear una publicación
Mejores prácticas para redactar una Publicación
¿Cómo crear una publicación con Imagen?
¿Como crear una publicación con Video Nativo?
¿Como crear una publicación con Video desde Youtube?
¿Como crear una publicación con Carrousel?
¿Cómo Hacer una Publicación con un E-Book o una Infografía?
¿Como compartir un contenido de la Página de tu Empresa?
Abrir conversación con un llamado a la acción
Dar recomendaciones y validar aptitudes
5 Lecciones
En este módulo aprenderás...
¿Qué es LinkedIn?
¿Cómo funciona LinkedIn? 1a parte
¿Cómo funciona LinkedIn? 2a parte
La estrategia de Social Selling con LinkedIn