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ASESORIA CREATIVA EN VENTAS/Curso: Prospectación B2B con LinkedIn
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Curso: Prospectación B2B con LinkedIn

  • Curso online
  • 72 Lecciones

Aprende a buscar y conectar con el perfil de tu prospecto ideal en la red de profesionales más efectiva para generar relaciones de negocio. En este curso aprenderás: La diferencia entre Social Selling vs Prospectación en frío A desarrollar tu perfil profesional. Cómo encontrar a tus prospectos con el perfil ideal Cómo interactuar con éxito en línea Cómo construir relaciones
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Presentación de los Instructores

Contenido

Bienvenida

Bienvenida de tus instructores
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Objetivos Generales
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Introducción. Venta Consultiva y Social Selling

La Venta Consultiva y el Social Selling
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¿Qué es Social Selling?
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MÓDULO 1. ¿Qué es LinkedIn?

En este módulo aprenderás...
¿Qué es LinkedIn?
¿Cómo funciona LinkedIn? 1a parte
¿Cómo funciona LinkedIn? 2a parte
La estrategia de Social Selling con LinkedIn

MÓDULO 2. Define tu marca personal

En este módulo aprenderás...
Para iniciar la optimización de tu perfil
Define tu marca personal
Configuración del banner
Configuración de la foto
Edita Presentación
Redacta tu Titular
Redacta tu Acerca de...
Configura tu contenido Destacado
Configura tu panel
Muestra tu actividad
Describe tu Experiencia
Comenta tu Escolaridad (Educación)
Destaca tus aptitudes y validaciones
Usa las recomendaciones
Comenta tus Logros
Publica tus Intereses
Conoce tu SSI (Social Selling Index)

MÓDULO 3. Encuentra a tus clientes potenciales

En este módulo aprenderás...
Proceso de Social Selling para Prospectación B2B
Amplia tu red
Gestiona tu Red
Conceptos generales sobre las búsquedas en LinkedIn
Búsqueda básica de Personas
Búsqueda de Empresas
Búsqueda de Publicaciones
Búsqueda de Grupos
Conociendo los Sectores de LinkedIn
Búsqueda Avanzada de Personas
Método para guardar y reutilizar búsquedas avanzadas
Búsquedas Booleanas utilizando Google

MÓDULO 4. Conecta y genera conversaciones

En este modulo conoceras
Como conectar
Como conectar
Mensajes para conectar
Agradece
Principios para conectar con un prospecto
Mensaje para conectar a prospectos
Mensaje para conectar a un referido
¡Cuidado!
Como interactuar
Interactúa en grupos
Felicita a tus contactos
Como conversar

MÓDULO 5. Construye relaciones de confianza

En este modulo conocerás
Como construir una relación de confianza
Escribe y publica contenido de valor
Tu contenido y embudo de ventas
Temas y títulos para publicar
Lo que no recomendamos publicar
La formula efectiva para publicar
¿Dónde aparecen las Publicaciones?
Tipo de Publicaciones
Conoce el espacio para Crear una publicación
Mejores prácticas para redactar una Publicación
¿Cómo crear una publicación con Imagen?
¿Como crear una publicación con Video Nativo?
¿Como crear una publicación con Video desde Youtube?
¿Como crear una publicación con Carrousel?
¿Cómo Hacer una Publicación con un E-Book o una Infografía?
¿Como compartir un contenido de la Página de tu Empresa?
Abrir conversación con un llamado a la acción
Dar recomendaciones y validar aptitudes