Curso: Técnicas de Venta Consultiva
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Bienvenida
Bienvenida al curso
Módulo 1 PRINCIPIOS Y PROCESO DE LA VENTA CONSULTIVA
En este módulo aprenderás
¿Que es la Venta Consultiva?
La Venta Compleja. Jeff Thull
El Proceso de Venta Consultiva
El proceso de venta: una visión productiva
Principios de la Venta Consultiva
Ventajas de la Venta Consultiva
Video: Vender es un trabajo duro
Módulo 2. NUEVAS HABILIDADES PARA LA VENTA CONSULTIVA.
En este módulo aprenderás
Habilidades para la Venta Consultiva en Digital
El Poder de las Actitudes
Las Actitudes Clave en la Venta
La Importancia de la Inteligencia Emocional
El contagio de las emociones. Elsa Punset
Descubre tu Inteligencia Emocional
La fórmula de la confianza en ventas
Conoce tu nivel de Empatía
¿Cómo fortalecer las Actitudes y la Inteligencia Emocional?
Técnicas para proyectar Actitudes y Emociones Positivas
Módulo 3. PROSPECTAR
En este módulo aprenderás
¿Qué es prospectar en ventas?
Parte 1 ¿Qué es la prospección digital?
Parte 2 ¿Qué es la prospección digital?
Cómo definir el perfil del cliente ideal para prospectar
Parte 1 Define el perfil de tu cliente ideal. Ejemplo
Parte 2 Ejercicio del perfil de cliente ideal Formato 1
Parte 3 Ejercicio del perfil de cliente ideal Formato 2
¿Dónde y cómo buscar prospectos hoy?
Google mucho más que un buscador
Búsquedas booleanas en Google
Búsquedas booleanas en Google & LinkedIn
Ejercicio Búsquedas booleanas en Google & LinkedIn
Google Maps y Google My maps: la nueva prospección en campo
Google Alerts, noticias sobre tu cliente ideal
Búsquedas en Directorios y BD digitales
¿Cómo precalificar?
Contactar y calificar al prospecto
Como calificar al Prospecto
Herramientas para el primer Contacto con Prospectos
La llamada que nos hace el prospecto
La llamada que hacemos al prospecto
El seguimiento a Prospectos
El embudo de ventas
Módulo 4. DESCUBRIR NECESIDADES
En este módulo aprenderás
Técnicas para Calificar y Descubrir Necesidades y Expectativas
Escuchar da Credibilidad Jeff Thull
El arte de hacer preguntas como consultor
El método SPIN para preguntar
Fortalece tu habilidad para escuchar con empatía
La primera reunión con un prospecto: estructura y técnicas
Calificar la Oportunidad Parte 1
Calificar Oportunidades Parte 2
Módulo 5. PRESENTAR LA PROPUESTA
En este módulo aprenderás
Elementos de una Propuesta Persuasiva
Ejemplo de una Propuesta
Ejercicio: Evalúa tu Propuesta
Opciones para Presentar la Propuesta
Estructura para la Reunión de Presentación de Propuesta
El método de Steve Jobs para una presentación impactante
Buenas prácticas para el seguimiento a la propuesta
Módulo 6. NEGOCIAR Y CERRAR LA VENTA
En este módulo aprenderás
¿Qué es una objeción?
Los principios para manejar las objeciones
Las técnicas para manejar objeciones
Técnica 1. Anticiparse a la objeción
Técnica 2. Aprovechar la objeción
Técnica 3. Clarificar la objeción
Prepárate para el cierre de la venta
Técnicas de Cierre
Técnica para manejar la concesión en la venta
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Lección
La fórmula de la confianza en ventas
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¿Qué es prospectar en ventas?
Parte 1 ¿Qué es la prospección digital?
Parte 2 ¿Qué es la prospección digital?
Cómo definir el perfil del cliente ideal para prospectar
Parte 1 Define el perfil de tu cliente ideal. Ejemplo
Parte 2 Ejercicio del perfil de cliente ideal Formato 1
Parte 3 Ejercicio del perfil de cliente ideal Formato 2
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¿Cómo precalificar?
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Como calificar al Prospecto
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La llamada que nos hace el prospecto
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Técnicas para Calificar y Descubrir Necesidades y Expectativas
Escuchar da Credibilidad Jeff Thull
El arte de hacer preguntas como consultor
El método SPIN para preguntar
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La primera reunión con un prospecto: estructura y técnicas
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Calificar Oportunidades Parte 2
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Ejemplo de una Propuesta
Ejercicio: Evalúa tu Propuesta
Opciones para Presentar la Propuesta
Estructura para la Reunión de Presentación de Propuesta
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