Curso: Administración del Tiempo en Ventas
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Objetivos del Curso

Objetivos del Curso
MÓDULO 1. Psicología de la administración del tiempo

En este módulo conocerás...
¿Qué es la administración del tiempo?
El valor del tiempo en ventas
Nuevo escenario mundial
¿Cómo revalorar tu tiempo?
Cómo alcanzar tus metas: Elsa Punset
La página milagro para planear mejor tus metas
Las actitudes y hábitos dañinos en la gestión del tiempo
Las actitudes y hábitos positivos en la gestión del tiempo
Los 7 hábitos de la gente altamente efectiva
Mejora tu comunicación asertiva
Saber decir No
Saber pedir ayuda
Saber expresar tus emociones
MÓDULO 2. Planear y priorizar con efectividad

En este módulo conocerás...
Principios de la administración del tiempo
Proceso de Ventas, etapas y actividades clave
Métodos para priorizar actividades: Matriz de Eisenhower
Cuadrante Urgente-Importante video de Stephen Covey
Método Matriz de Einsenhower
¡Tráguese ese Sapo! y el Método ABCDE
El método ABCDE para el Vendedor
Método integrado de Administración del Tiempo en Ventas.
Genera tu lista de actividades y Ejercicio. Realiza tu plan de actividades semanales
MÓDULO 3. El CRM aliado en la gestión del tiempo

En este módulo aprenderás...
Las variables de la productividad en ventas: esfuerzo, oportunidad, capacidad
¿Cómo mejorar la productividad en ventas?
Gestión de las relaciones: empresa, personas, cotizaciones, historial y pendientes
Campos clave de perfilamiento y calificación del prospecto
Mejores prácticas para registro de prospectos en CRM
Integración de la agenda al CRM
Visualización de tu calendario

Campos clave de perfilamiento y calificación del prospecto

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