• Definir tu Cliente Ideal (ICP) y mapear el comité de compra B2B real, no solo "el contacto" — porque hoy 6 a 8 personas deciden, no una.
• Detectar señales de compra en empresas que SÍ están listas para comprar.
• Buscar prospectos con búsquedas booleanas, Google My Maps, IA y bases de datos digitales.
• Escribir mensajes de prospección (email, WhatsApp, video) que abren conversaciones .
• Calificar con BANT, MEDDIC y CHAMP — y saber cuál usar según tu tipo de venta.
• Manejar las objeciones de la primera barrera ("no me interesa", "ya tengo proveedor", "mándame info") sin sonar desesperado.
• Construir un sistema de seguimiento que asegure que ningún prospecto se te escape entre los dedos.
• Medir tu prospección con KPIs que sí importan — actividad, conversión y velocidad.
  

• Vendes soluciones B2B.
• Eres ejecutivo de cuenta, gerente o director comercial y necesitas más oportunidades calificadas en tu pipeline.
• Estás cansado de prospectar a ciegas, mandar mensajes que nadie responde y perder tiempo en prospectos que nunca iban a comprar.
• Diriges un equipo de ventas y necesitas que prospecten con método, no con buena suerte.
• Tu ticket promedio es medio-alto y tu ciclo de venta es de 1 a 12 meses.

Este curso NO es para ti si:

• Vendes productos de consumo. (B2C).
• Buscas trucos rápidos sin compromiso de aplicación.

• 45 lecciones en video
• 12 plantillas descargables: ICP, mapeo de comité, scripts de mensajes, plantillas de textos para prospectar. Formatos: BANT/MEDDIC/CHAMP, checklist de KPIs.
• Ejercicios aplicados sobre tu propio mercado.
• Diploma con valor curricular ante la STPS.
• 6 meses de acceso completo para que avances a tu ritmo.
• Soporte directo de instructores durante el periodo del curso.

Un equipo de cómputo o dispositivo móvil con conexión a internet y salida de audio.

También puedes ver las lecciones descargando nuestra app movil.